감성의 힘, BTL 마케팅(Below The Line)

BTL 마케팅(Below The Line)의 명확한 이해를 위해, ATL 마케팅(Above The Line), 그리고 이 둘을 통합한 이 둘을 통합한 마케팅인, IMC 마케팅과 함께 알아두시면 좋습니다.

[마케팅 용어] ATL 마케팅, Above The Line

[마케팅 용어] BTL 마케팅, Below The Line

[마케팅 용어] IMC 마케팅, Integrated Marketing Communication

  

BTL 마케팅(Below The Line)이란, 전통적인 광고 기법에 의존하는 ATL과는 달리, 미디어를 매개하지 않는 광고 기법으로, 판매지원, 유통지원, 샘플링 등과 같이 대면커뮤니케이션(Face-to-Face Communication)을 활용합니다. 

BTL·ATL 용어 구분은 미국에서 광고회사가 광고주에게 발행하는 청구서에서 매체사로부터 대행수수료를 받을 수 있는 부분은 청구서의 상단 부분에 게재되어 ATL이라 명명된 데에서 시작합니다. BTL의 경우는 반대의 상황에 해당하지요. 다음은 BTL을 응용한 옥외광고들입니다. 원래 그림으로 보는 게 이해가 팍팍 가지요.

 

<두통약>

<안전 유리>

<스프라이트>

<트럭>

<박스테이프>

<발레교실>

<헤어샵>

<시계>

<잉크>

<펜>

 

<도너츠>

<맥>

<가슴성형>

하지만 사실 BTL은 단순한 이런 옥외광고들만을 의미하는 것은 아닙니다. 온라인과 오프라인을 교차하는 O2O 세대가 되면서, BTL 마케팅은 각각의 마케터들의 정말 기발한 아이디어들이 살아 숨쉬는 예술이 되어가고 있습니다.