BCG 매트릭스, BCG Matrix

BCG 매트릭스(BCG Matrix)란, 보스턴컨설팅그룹(Boston Consulting Group)에서 개발된 분석기법으로 2가지 기준을 축으로 사업을 평가하고, 이를 바탕으로 자원을 효과적으로 분배할 수 있도록 하여 기업의 전략수립의 기본적 분석도구로 활용되는 기법입니다.

BCG 매트릭스 도표 각 4분면은 전략사업단위를 의미하는데, 분석대상이 되는 기업의 사업 혹은 제품을 (시장)성장률과 상대적 시장점유율에 따라 배치한 것입니다.

 

  QUESTION MARK (개발사업) 

시장성장률▲ 시장점유율▼ :  고성장, 저점유율 사업

성장가능성이 있으며, 사업초기에는 대부분이 이 영역에 속합니다. "신규 사업 + 고성장 중인 시장"을 따라가기 위한 투자로 자금 유출이 크며 상황에 따라 STAR(성장사업)로 가거나 DOGS(사양산업)로 가게 됩니다. 때문에 QM에 속한 사업은, 말그대로 "??????"입니다. 성장사업으로 가기 위해 거대 자금을 투하할 것인가, 아니면 사업부를 철수시킬 것인가. 퇴근해서 아이들과 공을 차면서도 우리 사장님께서는 항상 이것이 고민이죠.

 

  STAR (성장사업) 

시장성장률▲ 시장점유율▲ :  고성장, 고점유율 사업

BCG매트릭스에서 스타라고 불리는 바로 이곳이 싸움터입니다! 시장 내에서 선도적인 위치를 차지하고 있지만, 성장 중인 시장에 적절히 대처해나가고 경쟁업체들의 도전을 이겨내기 위해서는 자금 투하가 필요한 사업부입니다.

  CASH COW (수익주종사업) 

시장성장률▼ 시장점유율▲ :  저성장, 고점유율 사업

시장성장률은 낮지만, 점유율은 높습니다. 이 사업부가 있는 시장이 앞으로 더 크게 성장할 가능성은 그렇게 높지는 않지만, 이 시장에 대한 점유율은 높아서 절대적인 위치를 차지하고 있는 상황입니다. 따라서 많은 자금을 필요로 하지 않는 시장이지만, 순현금이익을 크게 가져다주는 효자 사업부죠. 시장 성장률이 쇠퇴기라는 소리는, 새로운 설비를 갖추는 등의 자금 투입도 필요없는데, 시장 내에서는 선도적 위치를 차지하고 있기 때문에 규모의 경제와 높은 생산성을 갖고 있기 때문입니다.

 

  DOGS (사양산업) 

시장성장률▼ 시장점유율▼ :  저성장, 저점유율 사업

시장성장률도 낮고 시장점유율도 낮은 상황, 시장쇠퇴기인 것은 CASH COW와 같지만, CASH COW가 효자 종목이라면 DOGS는 웬수입니다ㅠ 투자 비용이 크고 적고에 상관없이 수익성이 아주 낮거나 때로는 손실까지도 유발하고 있는 사업부지요. 물론 이 영역에 속하는 사업이 다시 성장할 가능성이 없는 것은 아니지만, 대부분의 경우, 이미 운명이 어느 정도 결정된 상황입니다. 대부분의 경우 철수 전략이 시행됩니다. 하지만 철수...가 무조건 쉬운 것은 아닙니다. 바로 퇴출장벽이라는 것이 존재하기 때문이죠.